律师使用说明书

来源：作者：时间：2015-04-14 15:43:08

近几年来，在做诉讼案件过程中，签了大大小小不少常年顾问单位。同时也接触了大量的客户，但是我在与一些客户进行法律服务过程中突然发现几乎绝大多数客户单位都不知道如何合理使用律师的服务，直接导致双方的磨合期短变得很长，导致浪费了大量的工作。
每当在接洽案件时，客户总是吞吞吐吐说了半小时都没有说到案件的关键点上，都需要律师反过来进行询问案情，寻根问据。自然浪费时间，效率低下。想来想去，我觉得似乎应该效仿其他普通商品，也起草一个《律师使用说明书》，以助客户能简洁、有效地花钱？

律师的服务范围
首先需要说明，律师不是法师，他所起到的作用是有限的，并不保证客户的生意万事大吉一切顺利，就如同医生并不是神仙一样，并不是保证客户药到病除长命百岁的（插一句题外话，比较可悲的是，这两个职业往往都被各自的客户寄予了如前所述的期望）。那么律师提供的服务是什么？我认为其实就一句话：“防范法律风险”。简单粗暴地讲，“法律风险”就是“事件本身违法的风险，以及与相对人（通常是合同相对方）之间商业关系破裂后引起的诉讼中，自己一方的败诉风险。”
律师为客户规避前一种风险的工作，业内通常叫做“合规性审查”，例如某个外资企业试图在大陆地区投资某个行业，委托律师了解该行业是否属于限制或者禁止外资进入的行业并出具法律分析报告，这就叫做“合规性审查”。而后一种风险防范工作我叫它“诉讼法律风险防范”，包括防范客户按照自己的理解履行义务的时候出现无意的违约情形，以及保证在客户履行完毕自己的义务后，对方拒绝提供对价或提供的对价有瑕疵的情况下，客户寻求裁决机关的公权力保护时能够得到支持。这个概念非常重要，因为如果你理解了这个概念，才能知道你花钱请的律师到底能给你带来什么。
首先，你应该期待律师能保证你在诚实守法地进行经营的时候，不会出现“吃哑巴亏”的情况，即付出了成本，却因为对方的恶意违约而无法主张权利。
其次，请特别注意，律师应当而且只能保护的是你主张的权利，即你应该为自己的付出获得法律的支持。但是，1）这并不意味着权利能够真正得以实现。简单来说就是“官司应该要打赢，但是能不能执行，取决于对方的执行能力”。而且，2）如果你还想跟对方合作，也许你其实根本不敢起诉，但这是你商业决策的事情，律师也无法保证你不受气——当然，就算不敢起诉，如果你占理且法律上得到保护。
再次，经验丰富的律师最大的帮助，就是能够帮助你想到很多你想不到的细节，而这些细节往往是企业管理者无从想象的，对此，诉讼律师应该更为擅长，因为他们就致力于双方翻脸专门互相死掐挑毛病的诉讼程序，都是一帮腹黑分子专用小人之心度君子之腹——但你花钱不就为了干这事儿的么？
最后，当因为商业地位的原因，你不得不接受对方的各种不公平的合作条件时，至少律师会提醒你，以后出麻烦的概率有多大，以及后果到底有多严重。而这正是你做一个理性商业判断的基础：因为你只知道这笔生意你能赚多少，例如是一千万，也许很诱人，但是你违约的概率是多大，如果违约赔多少你知道么？如果律师能告诉你，违约概率非常大，一旦违约就要赔两千万，你干么？而另外一个生意，才赚壹佰万，但是违约概率极低，也赔不了三瓜两枣，你干么？

律师无法提供的服务
根据前面所描述的，其实律师无法提供的服务就很明显了。
首先，律师通常无权处理商业关系以及商业条件的内容，因此这类问题也不要企图交给律师判断。举例来说，你想跟某公司进行一个合作，那么以什么方式合作、双方各出什么资源、合作的利润如何分成、合作对方是不是皮包公司、合作项目能不能赚到钱、合作能不能单方终止，以及合作条件是不是合理、违约金是不是过高等等，这都不是律师需要提供的咨询或服务内容，这些都是你们项目负责人或者说公司部门负责人决定的事情——当然，在本行业经验丰富的律师也许会提供一些意见，但这时他并不是以律师的身份提供的意见，而是一个资深的行业专家，请区分这一点——以上这些内容，通常在合同中都有表述，那么相对应的，这部分条款的实质内容律师是不予审核的，这部分条款，我们叫“商业条款”。但是律师会审核你对商业条款的表述是不是有错误。
举例来说，律师不能判断你的货应该卖八毛还是一块，具体应该哪天交货，验收标准是什么——这都是商业条款，但是他应该核实你们双方约定的“一块”指的是人民币还是美元，有没有漏掉交货的日期，验收标准是否客观（我见过验收标准写成“甲方满意为准”的，你当这是相亲呢？）。最常见的错误，就是直接跟律师说“我们跟有个合作，大体上是我们提供，对方提供***，你出个合同吧”……亲，还有呢？下面就没有了么？你是在跟你相濡以沫四十年的老公/老婆说话然后大家都心有灵犀么？
其次，律师并不保证你一定能赚钱。这话说起来很容易理解成别的，但实际上这是指：如果对方没有履约能力或者中途丧失履约能力，律师应当保证的是你至少拿到一个胜诉判决书，但是能不能执行……当然，这个虽然说是商业风险，但是律师也有一定发挥的空间，大小嘛，就看律师的能力和水平了。

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